今年注定是流量改革年。自年初起,三大运营商相继试无限流量卡,掀起以“不限量”为关键词的新一轮用户争夺战。甚至有业内人士大胆预测:未来三到五年,无限流量卡将全面普及,而且也会成为5G时代的主流资费。

事实上,随着三大运营商之间的竞争激烈化,无限流量卡的资费在进一步降低,越发普及化,成为普及产品之一。笔者观察到,此次在无限流量卡的推广中,电信联通显得格外积极,大招频繁,几乎要把移动逼死的节奏。

众所周知,联通是最早推出无限流量卡的运营商,电信的“天翼不限量套餐”选择性多、性价比高,而移动在这件事情上一直很被动,迫于市场压力不得不跟风推出不限量套餐,却因老用户不得办理等问题,惹得一身骚。

更糟糕的是,屋漏偏逢连夜雨。最近电信在无限流量卡的营销上再放大招,推出“流量不限量免费体验”活动,用户凭身份证可申请参与99元不限量套餐免费体验,成功办理后能拿到一张内含200元话费的不限量流量卡,该卡没有协议期,赠送话费可抵扣套餐月费。

而99元不限量套餐的内容,也并未因活动而打折扣,和此前的套餐内容完全一致,内含省内流量不限量、2GB国内流量、3000分钟国内通话,以及全国接听免费。也就说,用户可以完全无负担使用99元不限量套餐,免费领的线个月套餐月费。

对消费者而言,“免费”二字向来拥有致命的吸引力,而且此次电信真的下血本,活动提供的不限量套餐没有协议期,说直白点就是,用户把赠送的话费用完可随时销户,真的不花钱就能用不限量流量卡,何乐而不为呢。

眼下来看,电信似乎是在赔钱赚吆喝,让用户不花钱体验流量不限量;但从长远来看,电信其实是在树口碑、打品牌。目前市场上总有一个误解,就是以为电信、联通的4G网络还和以前一样不好。其实,现在联通、电信已经是目前国内最好的4G网。

就拿电信的800M低频4G来说,一直被业界公认为最优质的频段资源之一,亦被誉为“4G黄金频段”,其理论下行速率将达到37.5Mbps,是目前农村移动网络速率的10多倍。但是冰冷的数据往往让人没有真实感,所以电信选择让用户自己去体验,比任何漂亮的数据都有说服力。

此外,虽然现在运营商推出的不限量套餐价格越来越便宜,但在很多用户的老观念里,总觉得有看不见的套路存在,有吸引力但因怕被套路而采取观望态度,电信此举无疑就是起到推一把的作用,不花钱体验,最后可以综合套餐内容、网速和实际需求等自由选择。

可以说,电信敢这么做,让用户不花钱体验不限量流量卡,是对自己的不限量套餐有足够的信心,相信它可以牢牢抓住用户。俗话常说“舍不得孩子套不着狼”,这波营销可以给满分!接下来,就看移动联通如何接招了。返回搜狐,查看更多

作者 yabocom

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